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秦兵看了看时间,说:“反正就这高招的事儿

来源:未知作者:admin 日期:2018-11-29 00:31 浏览:

 
    秦兵看了看时间,说:“反正就这高招的事儿,侃到哪儿是哪儿!你知道,经济是根本也是主线。但是,要先把各层关系理顺,关系中有两点比较重要,就是首尾关系。上面的关系就像产品的销路,你有学生没有能走的学校当然不成。同样道理,有销路有市场找不到产品,也创不出效益来。而所有这些都需要钞票来把他们串起来,你必须把钱拿到你自个儿的手里,然后才能放心去做上面的工作。有一年,我就赔了五千块钱。我老家有一个老师,他孩子高考的时候,让我给他跑跑关系。当我通知他要用一些钱的时候,他说学生录取走再给!    
    我想想,一个村儿的还是我老师哩!论辈份这老师还得管我叫叔呢!我就把事儿给办啦!等学生录取走,我问他要钱了,他又不认了,我没有证据只好认赔啦!刚开始我骂他几次,后来我再回老家,每次他见了我就一转头溜了。从那往后,我就坚持原则,只要是钱拿不到手,我是绝对不去做的,本来是帮他们的忙!咱们赚个跑腿的钱,这样赔一个得两三个往里补。退一步想,当它是生意了,那只有有利润才能去做,谁也不愿意做赔本生意!即使是慈善机构,也得有渠道募捐。你俩说是这个理儿吧!”我们对他点点头,示意他继续说。“我刚才讲不要给学生家长打条,是因为容易出现纠纷。比如说某个学生做不成了,咱要退给他钱。但这需要一小段时间,因为上面核对账目都是一批一批的。甚至是录取工作全部结束之后再去对账、总结!当时暂不能退他钱的时候,他急了,正是招生阶段,那捅出来可是个大问题!所以,不能打条!不能有证据留在他那里,这是最安全的做法。当然,关系很近的也可以打条,不过,真是这样的关系,也不需要打什么条啦!”    
    他顿了顿又说:“或者,仍需要打条!因为,在这金钱至上的年代,这样关系的也会要求打条的!但有这层关系在这儿摆着,第一,他们不会不相信咱不退钱给他们。第二,他也不会撕破脸皮去闹!原本就是求人的事儿,况且总要退他们钱的!”    
    我接了话说:“这社会,钱既是万恶之源,又是行善之本。既然说到这儿,咱就把钱这块儿讲透彻。比如,每个学生一般能赚多少钱?如果做不成你是否把钱全部退回去?另外,关系近的,比如你说亲戚或家族里的学生,是否也要赚他们的钱?”    
    秦兵看着我说:“你的第一个问题很难回答,因为每个家庭状况也不一样,每个人的考分和所报的学校又不一样,也就不能确定操作成每个学生能赚多少钱。一般来说,提前录取的学生我们做的相对少一些。操作成一名第一批重点院校的学生,一般能赚五千块钱;第二批普通本科的,应该能赚三千至五千;而做成一名高职大专也要赚两千到三千块!但也有现实情况不能如人所愿的。比如说重点院校那批的学生,许多家庭状况不好或是一般家庭,就不可能有那么多的利润空间了;有的家庭特好,可孩子不争气,分数不理想又想上个好学校,还要挑着学校上!这种学生,你赚他爸妈一万块,他们还很感激你呢!所以,这要具体情况具体分析,大小形势要结合,有时咱还得做做学生家长的思想工作。比如,有的家庭条件很好,孩子分数低了。父母有条件给孩子安排工作,甚至就在家里养着!这种情况,你就要给他讲上学的好处以及在家的弊处。孩子整日里没事儿,慢慢学坏了当然不是事儿啦!这就看你怎么说了!反正对症下药就对了。第二个问题让我怎么说呢!说句心里话,你可以不完全退的!下面的人都知道你在上面跑着关系呢,请客吃饭啦!娱乐啦!手机费还有交通费,总得花点钱吧!你扣点儿,一般他们也理解!我一般最少要扣下五百块钱,有的可以扣一两千元。这也要看实际情况!”    
    他又接着说:“你问关系近的人的钱要不要赚。告诉你,要赚的!他们既然知道你做这样的事儿,也就相信这里有利儿,假如你一分钱不赚,他们也认为你赚他们钱了。你赚也赚啦!不赚也赚啦!何苦背这黑锅儿呢!反正一句话:你赚了心理就平衡了。”这时,他又停下来看时间。何明也看了说:“已经快二十二点了。”我说:“还有一个问题,我们收费有啥标准吗?”    
    秦兵说:“这个问题跟前面的差不多,看具体情况。去年,重点院校是一万到一万五,普通本科八千到一万,而大专是五千至八千,甚至一万的都有。今年可能也差不多,到时候上面会通知我。”    
    我和何明回来的路上,何明说:“把我快给憋死了,没想到秦兵这么能侃。”我说:“秦兵在学校的时候可不爱说话,现实改变人啊!你觉得他说这事儿可行性有多少?”何明说:“若真像他说的那样倒可以试试!但是收钱不给家长打条也罢!假如,你收来钱交给他时,可得有条据。”我说:“这个我也想到了,不过秦兵也一定想到啦!不骗人的事儿还怕打个条据来。我倒是考虑他说的做不成还要扣千儿八百的不太正当!既然当作生意了,还是应当出点正常费用的,这样雁过拔毛不太好!若收过来十个或者二十个学生的钱,哪怕做不成一个呢!按他说的也可以赚一两万了。”何明说:“是有点问题,好像秦兵感觉这没有什么不妥,也许做这一行的都这样。”我说:“假如咱这边有做不成的,咱就承诺给人家全退了,第一年做这事儿,权当是个信誉问题。”我说着笑了,现在都把它当作事业。何明也笑了说:“今年少做点儿,你还是小心点好!先试试也成。
 

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